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工业机器人:卖产品不如卖方案 出路在并购与被并购

关键词:      来源:迈肯思工控机箱     发布时间:2019-11-10 14:20
  

    论工业机器人市场,中国无疑是NO.1,但面对来势汹汹的跨国巨头,本土企业能分几杯羹?在近日举行的第三届高工机器人高峰论坛上,国产机器人的出路成为焦点。新松机器人总裁曲道奎认为,机器人企业没必要都求大求全,如果无力正面竞争,不妨结合自身的优势,在细分市场突破。广州海汇投资管理公司投资总监邹小华则进一步建议,单纯销售机器人的模式没有太多竞争力,更有价值的是给客户提供整体的解决方案。

卖产品不如卖方案

    机器人四大家族觊觎中国市场这块蛋糕已久。据了解,ABB、库卡、发那科以及安川先后将总部、工厂、研发中心入驻中国,实现研发、生产、制造和销售的一体化。在曲道奎看来,四大家族有的是资本实力,完全可以凭低价抢占客源,甚至售价比国产机器人的成本价还低,这样一来,本土企业如何应对?“不是所有企业都具备与外企一较高下的综合实力,还不如在其他市场细分找找机会。”他对南都记者说。

    哪些是有潜力的细分市场呢?邹小华分析,现在工业机器人应用最广泛的仍然是汽车制造行业,但不可忽视的是,家电、3C等行业对机器人的需求正在不断增加,这给本土企业留下不少空间。

    “但如果企业仅仅是卖机器人,仍然很难脱颖而出,除非能深入行业,提供解决方案。”邹小华告诉南都记者,业内一直认为做下游集成缺乏竞争力,而海汇投资恰恰在几年前投资过一家做集成的机器人公司,正是看中其在专业解决方案方面的能力,这区别在于,客户若零零散散地用上几台机器人,那只是局部优化生产效率,而如果上升的解决方案层面,那企业必须熟知该行业需求,知道怎么系统地提高生产车间的整体运作效率。

    这一想法与从事A G V研发生产的嘉腾机器人不谋而合。联合创始人及营销副总裁陈洪波对南都记者表示,刚起步的时候都是先从简单的产品做起,但往后体现竞争门槛的得靠解决方案,经过几年的打磨,现在他们可以帮客户设计并完成整厂的智能物流配送系统,同行里能做到的并不多。

    提供整体解决方案,意味着客户需要一次性投入。在这点上,业内有学者提出以租赁模式来减轻中小制造企业的成本压力,换言之,需求方不用买下设备的所有权,像招聘工人一样定期支付使用权费用就行,在订单旺季多租,到了淡季就少租乃至停租。南都记者了解到,深圳已有多家机器人企业试水租赁业务,这种模式是否可以广泛推广呢?邹小华认为,通用机器人可以租,比如码垛机器人,但往往干的活相对简单,而对于满足客户特定需求的专用机器人,还是用销售的方式适合。

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